С чего начать бизнес и не прогореть — 10 простых правил для начинающего предпринимателя 📝
Основой для появления страхов часто служат истории, когда друг, знакомый или сосед открыл свое дело, а после разорился. Люди устроены так, что больше замечают негативные события, чем позитивные, вспомните программы новостей.
Первый опыт в бизнесе может быть как удачным, так и не очень. Но есть правила, выполнение которых существенно уменьшит вероятность разорения.
Перед тем как начать своё дело следует придерживаться следующих правил:
- Ни в коем случае не оформляйте займ на открытие своего дела. Используйте только накопления, которые не жалко потерять. Категорически нельзя использовать деньги, которые отложены на образование детей, лечение члена семьи в случае болезни и т. д.
- Продумайте, как вы будете поступать, если случится самое худшее. Что вы потеряете и какой опыт приобретете взамен? Попробуете ли вы начать заново?
- Составьте полный список своих ресурсов. В чем вы компетентны? Какой у вас стартовый капитал? Сколько времени вы готовы уделять бизнесу? Есть ли у вас полезные знакомства?
- Не участвуйте в «мегадоходных» бизнес-схемах. Ни один проект не дает 1000% прибыли в первый месяц без вложений. Подобные предложения размещают мошенники.
- Также не открывайте свое дело по схеме, которая вам не до конца понятна. Она может быть рабочей и эффективной, но есть шанс, что вы напоретесь на острые углы.
- Первый бизнес нужно открывать только в той области, которую вы хорошо знаете;
- Учитесь у опытных бизнесменов – читайте книги, слушайте лекции, посещайте тренинги и семинары. Идеальный вариант – если кто-то из мэтров сможет уделить вам время для личной беседы.
- Никогда не действуйте без плана, который зафиксирован на бумаге. Четко формулируйте все действия.
- Сложные дела разбивайте на простые и выполняйте фрагменты по-очереди. Это называется «съесть слона».
- Сохраняйте позитивный настрой, что бы ни происходило. Еще раз повторяем, что бизнес – это психология.
Готовы ли вы начать своё дело? 📎
До того, как приступить непосредственно к созданию своего дела с нуля, разберитесь в своих мыслях и желаниях, чтобы не совершить ошибок. Для чего вам нужен свой бизнес? Как вы планируете его начинать? Подумайте над этим и выпишите на бумаге все ответы.
А теперь результат теста.
Вам не стоит открывать свое дело, если:
- Вам нужно заработать много и быстро, потому что вам нужно погасить задолженность перед кредиторами;
- У вас есть гениальная идея, которая гарантированно принесет вам миллионы;
- Сейчас все свой бизнес открывают, и вы ничем не хуже;
- Надоело работать на дядю;
- Жена пилит, что настоящий мужчина должен иметь свое дело.
Подобные суждения свидетельствуют о том, что вы решили открыть свое дело под влиянием эмоций и не до конца оцениваете все возможные риски.
Вы уже немного предприниматель, если:
- Вы владеете востребованной специальностью и хотели бы дальше развиваться в этом направлении;
- У вас есть свободные деньги, которыми не жалко заплатить за опыт. Вы понимаете, что брать займ на открытие первого бизнеса – рискованная затея;
- У вас есть финансовая «подушка безопасности» или стабильный источник дохода на то время, пока ваш бизнес будет развиваться и набирать обороты;
- Вы готовы учиться и осваивать на практике новые знания, которые необходимы для успешного предпринимателя.
Если вы согласны с этими утверждениями, это значит, что вы уже достаточно представляете себе, что такое бизнес, и готовы переходить к следующим этапам.
Для грамотного старта бизнеса нужно знать в первую очередь психологию людей, и уже потом – экономику, маркетинг, менеджмент. А чтобы заниматься психологией, нужно, в первую очередь, разгрести мусор в своей собственной голове.
Вот наиболее часто встречающиеся заблуждения:
- Бизнесом невозможно заниматься без связей в госорганах или знакомств с «братками»;
- Если нет связей с мафией, то они могут отобрать у владельца бизнес;
- Для того, чтобы открыть свое дело, нужно много денег;
- Есть люди с талантом к предпринимательству, а есть обычные, у которых ничего не получится;
- По-белому работать невозможно, весь доход уйдет на уплату налогов;
Рецепт борьбы со страхами только один – не думать о них и просто делать. Через какое-то время они уйдут сами собой.
Строительная фирма
Второй мой друг всю жизнь менял разные низкооплачиваемые профессии. Был он и охранником, и грузчиком, и уборщиком, и водителем. История его успеха началась тогда, когда он охранял магазин стройматериалов.
К ним пришел клиент, который хотел купить оптом товар, которого не было в наличии. Но мой друг знал, что такой товар есть у конкурентов. Он остановил клиента на выходе и записал его номер телефона. После смены он пошел в магазин конкурентов и сказал, что может привести к ним крупного заказчика за процент от выручки.
Эта сумма была равна его месячной зарплате. Поэтому он уволился и договорился с разными строительными магазинами, что будет предлагать их товары. Поскольку за свою интересную карьеру он работал в том числе и на стройке, ассортимент он знал хорошо.
Теперь он начал обходить строительные площадки и предлагать купить у него товары. Где-то его разворачивали, а где-то совершали заказы. Через некоторое время он понял, как нужно говорить с прорабами и что покупают чаще всего, и увеличил свою прибыль.
А через два года он открыл свой строительный магазин. Бизнес-партнером он сделал брата, который до того момента также работал за небольшую зарплату. Сейчас магазин приносит им обоим неплохой доход.
Бизнес на амазоне
Даже один грамотно подобранный товар, который стабильно продается на Амазоне, может принести предпринимателю доход до 9 000$ в месяц. Начать бизнес с нуля здесь сможет даже новичок, но без инвестиций не обойтись, поэтому можно занять у кого-нибудь денег.
Пошаговая инструкция на примере:
- Выбор товара. На экономические исследования уходит примерно 1-2 месяца. Сюда входит детальное изучение продукта, производство, себестоимость, качество, сроки доставки на склады Амазон и популярность (спрос). В нашем примере остановимся на силиконовых формочках для кексов.
- Производство и доставка на склады Амазон. Поставщик изготавливает формочки в Китае 25 дней по цене 1,5$ за единицу. Экспресс доставка в США занимает еще 7-10 дней, цена 1 тыс.$ за партию 1 000 штук. Итого, после поступления на склад, себестоимость товара для продавца составит 2,5$ за одну формочку.
- Составление продающего объявления на Амазон. Потребуется заказать фотографии в профессиональной студии. Делаются они с образцов, которые присылает поставщик на этапе выбора товара. Написать продающий текст на английском языке (можно на русском и перевести в бюро переводов). Определить стоимость на торговой площадке (изучение конкурентов). Допустим, формочки на Амазоне аналогичного качества стоят 15$. Значит, цена нашего товара будет чуть ниже — 14$.
- Продвижение продукта в Интернете. Заказ рекламы на Google AdWords, настраивается таким образом, чтобы цена за клик не превышала 8 рублей (на первоначальном этапе).
- Анализ затрат. Определяется путем простых математических вычислений.
В первые дни продажи не превышают 5 единиц товара. Только после запуска рекламы и набора отзывов, торговля идет стремительно вверх.
Через 2-3 месяца можно достигнуть показателей 50 единиц в день. Месячная прибыль в этом случае будет составлять 8 250$.
Бизнес на бытовых услугах населению:
Умеете и любите ручной труд? Обладаете достаточным опытом и сноровкой? Превратите это в профессию. Трудитесь самостоятельно или откройте компанию, собрав команду специалистов.
- Сборка мебели
Для получения заказов на сборку, желательно договориться с магазинами мебели. Предлагайте услуги в СМИ и социальных сетях. Воспользуйтесь досками бесплатных объявлений. Хороший сборщик получает не менее 10% стоимости предметов. Кухня за 100,000 рублей принесет вам 10,000 прибыли.
- Бизнес на услугах грузчиков и разнорабочих
Сфера подходит людям с крепким здоровьем. Используйте физическую силу с должной степенью
аккуратности. Помогайте заказчику с доставкой и поднятием грузов.
Подрядитесь на работы в компанию или откройте свое дело. Наймите ответственных
сотрудников и постройте прибыльный бизнес.
- Спортивный тренер
Помогайте людям сохранить здоровье и поддерживать хорошую форму. Занимайтесь с клиентов в тренажерном зале, на спортивной площадке или улице. Набирают популярность функциональные упражнения с естественными утяжелениями. Платформа для бизнеса позволяет работать на себя без вложений.
- Репетиторство и разработка программы персонального обучения
Тьюторство предполагает индивидуальный подход к ученику. Помощь в освоении стандартного материала или получении дополнительных знаний. Желательно наличие педагогического образования. Репетитор обязан знать предмет досконально. Постоянно повышать уровень собственной подготовки.
- Коучинг
Психологи оказывают поддержку в рамках анализа и поиска причин возникновения стрессовых ситуаций. Коуч действует за рамками анализа, обеспечивая клиента должной мотивацией и стратегией достижения результата. Помогите заказчику развиваться личностно. Обрести уверенность в собственных силах. Научите верно распределять время, ставить перед собой реальные цели. Разбивать последнее на задачи и радоваться победам.
Услуги отличаются завидным спросом. Умеете планировать время и действия с должным прагматизмом? Хотите вести человека к личной или профессиональной цели? Верите в то, что «случайности не случайны»? Вы найдете свое призвание в коучинге.
- Услуги няни
Умеете ладить с детьми? Ритм жизни и плотные очереди в детский сад стимулируют спрос на услуги няни. Работайте по времени или на постоянной основе. Занимайтесь ребенком в рамках перечня предоставляемых услуг. Освободите время родителей для работы и отдыха. Получайте за труд достойную плату. Подробнее об особенностях услуг няни читайте в отдельной статье.
- Персональный повар и диетолог
Рассмотрим 2 направления бизнеса на услугах населению. Повар работает удаленно, в рамках подготовки и доставки пищи заказчику, либо на постоянной основе. Персональный диетолог помогает составить рацион здорового питания клиента. Оказывает консалтинговые услуги, наравне с коучем. Цели клиента индивидуальны. Похудение или набор мышечной массы. Подготовка к соревнованиям или пляжному сезону.
Повар готовит еду, диетолог определяет, что именно употреблять в пищу. Последнее содержит достаточное количество витаминов и минералов для обеспечения организма энергией, в зависимости от каждодневных нагрузок.
Выберите одно или два направления, добавьте услуги доставки готовой еды на неделю.
Консультации и закупку продуктов в магазине. Упакуйте предложение в продающую форму. Вы
получите завидную идею для бизнеса.
- Частный детектив
Обязанности сыщика отличаются от того, что описывают в книгах или показывают по телевизору. Детектив действует в рамках Закона и не наделен правами, превосходящими рядовых граждан. Это индивидуальный предприниматель или компания, помогающая решать бытовые вопросы. Помогать правоохранительным органам с поиском пропавших людей и ценностей. Ведение фото и видео съемки ограничены.
Подробнее о работе детективом читайте в статье портала. Профессия не лишена интересных особенностей. Отсутствие романтики обернется завидными гонорарами. Что делает направление привлекательным с точки зрения старта собственного дела.
- Уборка помещений и территории
Представители бизнеса предлагают услуги клининга компаниям и частным лицам. Особым спросом пользуется экологичная уборка с использованием гипоаллергенных материалов. Для старта самостоятельно не требуется больших затрат. Открытие полноценной компании, по словам практиков, сопряжено с издержками. Закупкой оборудования и профессиональных чистящих средств.
- Осмотр подержанных автомобилей
Для того, чтобы заработать деньги, помогайте людям с выбором подержанного авто. Машины попадают в ДТП, становятся предметами залога по кредитам. Предпродажная подготовка нацелена на сокрытие изъянов, которые трудно выявить без должной сноровки. Наличие оборудования для замера толщины грунта и подключения к блоку управления, стимулирует спрос на ваши услуги.
- Услуги фотографа
Творческий человек проявит себя в качестве фотографа. Спрос на специалистов растет, редкий праздник или событие обходятся без фотоаппарата. Для старта необходимо оборудование, которое можно взять в прокат, кредит или попросить у знакомых. И программное обеспечение для обработки материала. Стоимость услуг начинающего фотографа 500-1500 рублей в час.
- Выгул собак за деньги
Любите собак и прогулки на свежем воздухе? Воспользуйтесь идеей для бизнеса без вложений. Продолжительность выгула 45-60 минут. Стоимость зависит от породы животного. Крупные собаки, в среднем 250-350 рублей, средние и декоративные дешевле на 20-30%.
Идеи для бизнеса на персональных услугах
- Выездной уход за домашними животными
Вам не обязательно получать ветеринарное образование для того, чтобы выгуливать, кормить или купать домашних питомцев. Следить за друзьями человека, когда хозяева в отпуске. Отвезти приболевшее животное в клинику. Если любите животных, уход за ними принесет удовольствие и хорошие деньги.
- Помощь коллекционерам
Увлечение собиранием редких вещей стремительно набирает обороты. Антиквариат сменился старыми изданиями журналов и комиксов. Играми к раритетным консолям, приставками и коллекционными фигурками. Отошли на задний план, но не утратили актуальности монеты, часы и другие предметы старины. Профессиональный поиск вещей по заказам коллекционеров – достойная ниша бизнеса без вложений.
- Стирка белья и одежды
Мобильность самозанятого работника позволяет конкурировать с услугами прачечных. Предоставить выездной сервис, хорошие цены и персональный подход к каждому клиенту. Реализуйте услуги самостоятельно или договоритесь с компанией, выполняя роль курьера.
- Выездное вскрытие замков
Пройдите обучение по вскрытию замков любой сложности. Люди забывают ключи в машине,
захлопывают входные двери, теряют связку по дороге с работы. Ситуации, требующие
аккуратной работы специалиста, возникают 7 дней в неделю. Ниша отличается завидной
свободой от конкуренции. Вы успеете войти в бизнес самостоятельно или купить
франшизу.
- Муж на час
Помогите заказчику прибить полку или устранить протечку раковины. Выправить покосившийся дверной проем или повесить карниз. Услуги мастера пользуются хорошим спросом. Наличие профильного образования и специальной подготовки, позволяют расширить спектр обслуживания.
Как заработать деньги на услугах для бизнеса
- Составление бизнес-плана
Изучение рынка и анализ конкуренции. Определение размера стартовых инвестиций и сроков выхода на точку окупаемости проекта. Готовы к разработке профессионального бизнес-плана и не боитесь расчетов по формулам?
Откройте компанию и предлагайте деловые услуги, средней стоимостью в 50,000 рублей. Под готовностью подразумевается наличие профильного образования, в областях экономики и финансов. Умение погружаться в проект с головой. Готовность нести ответственность за результаты проделанной работы.
Начать бизнес с нуля можно в качестве самозанятого специалиста. Простой бизнес-план стоит порядка 15,000 рублей. Сконцентрируйтесь на получении заказов, нарабатывая портфолио. Для перехода на профессиональный уровень требуется опыт и примеры работ.
- Аутсорсинг бухгалтерии
Работайте удаленно, обслуживая 5 и более компаний. Средняя ставка внештатного бухгалтера
5-10 тыс. рублей в месяц с одного предприятия. Нарабатывайте базу клиентов, следите за
изменениями в областях законодательства, налогового и бухгалтерского учета.
Для обеспечения интересов заказчиков потребуется специализированное программное
обеспечение. Доступ к актуальной информации.
- Разработка одностраничных сайтов
Исследования доказали, что лендинг-пейдж продает товары и услуги на 38% эффективнее стандартного веб-сайта. Разработка ресурса отнимает меньше времени, требует профессионального подхода к структуре страницы. Содержанию и визуальному ряду. В расчет принимается особенность психологии покупателей. Задействование триггеров стимулирования продаж.
Стоимость одностраничного сайта зависит от глубины погружения в проект заказчика. Объема, подачи и дополнительных требований к возможностям ресурса. Например, наличию кредитного калькулятора или разработки индивидуального анимационного ряда. Средняя цена лендинга 25-50 тысяч рублей.
- Создание веб-сайтов
Изучите тему. Освойте язык программирования и программное обеспечение для разработки. Возьмите за основу лояльную систему управления контентом. Интернет услуги – эффективный способ начать бизнес с нуля без денег. Рекомендуем обратить внимание на CMS WordPress и ModX.
- Продвижение в социальных сетях
Редкая компания пройдет мимо социальных сетей, как возможности увеличить базу клиентов.
Сэкономить на рекламе. Повысить лояльность потенциального потребителя к бренду. Услуги
SMM продвижения востребованы и хорошо оплачиваются. Средняя стоимость
поддержки 9000 рублей. Величина оплаты меняется в зависимости от поставленных задач и
ресурса. Вы получите возможность заработать деньги без вложений. Проводите время в
социальных сетях с пользой.
- Юридическое обслуживание
Наличие профильного образования позволяет брать на обслуживание компании и частных лиц. Помогайте с составлением и проверкой договоров. Сопровождением сделок. Отвечайте на вопросы и находите решение проблем, в соответствии с действующим законодательством.
- Услуги переводчика
Знание иностранных языков позволяет заработать хорошие деньги. Переводчик необходим в интернет сфере. При проверке юристом договоров западных партнеров и нормативно-правовых актов другой страны. Работе с инструкциями для нового оборудования. К услугам перевода прибегают в случае вербального общения.
Иностранные компании и частные лица заказывают специалиста в сопровождение. Стоимость перевода зависит от вида и сложности. Языка требований к точности передаваемой информации. Наличие дополнительного или основного образования приветствуется. Юристы, технологи и экономисты в среде переводов пользуются особым спросом.
- Курьерская доставка
Помогите компаниям сэкономить время на принятии и передаче оригиналов документов. Для того, чтобы получить договор, компания затрачивает ресурсы. Отправляет представителя, передает печать или подписанные бумаги. Сотрудник организации тратит время, достаточное для решения более важных вопросов. Откройте бизнес с нуля без денег, предлагая услуги ответственной курьерской доставки.
- Тайный покупатель
Проверяйте работу сотрудников и уровень обслуживания на местах. Вы приходите в магазин, салон или офис в качестве потенциального покупателя. Ненавязчиво проверяете осведомленность персонала, техническую грамотность, умение общаться с клиентами.
Подробный отчет с дополнительными материалами предоставляется заказчику. Услуги тайного
покупателя оплачиваются по договоренности с компанией. Зависят от сложности, времени на
подготовку и глубины погружения в вопрос. Средняя ставка от 1000 до 5000
рублей.
- Упаковка франшизы
Комплекс услуг, связанный со сбором, легализацией и распределением информации. Предприятие работает успешно, готово поделиться опытом и освоить новые территории. Франшиза позволяет усилить позиции на рынке без необходимости открывать собственные филиалы.
Франчайзи передается право действовать под брендом франчайзера. Стратегия развития, рекламные и промо-материалы. Франчайзер оказывает поддержку в построении цепочки поставок. Открытии точек сбыта. Обучении персонала. Ведет франчайзи на каждом этапе становления бизнеса.
Какие услуги выгодно продавать:
- обслуживание населения;
- поддержка бизнеса.
Направления включают более 50 разновидностей сферы услуг, включая социальное обеспечение и торговлю. Экономика представляет замкнутый круг, в котором от общего к частному соприкасаются все направления бизнеса.
Коммерческие и некоммерческие организации действуют в законодательном и экономическом пространстве территории. Это дает начинающим предпринимателям относительную свободу выбора ниши. Области деятельности, отвечающей на вопрос, как заработать деньги.
Вы продаете клиенту время и знания. Затрачиваете нематериальные ресурсы без вложения денег. Статьи начальных затрат могут упираться в вопрос транспортировки и оборудования для реализации услуг. Копирайтеру или дизайнеру необходим компьютер. Строителю – инструмент. Учителю – образовательные материалы.
Действенным способом минимизации вложений является слияние капиталов. Начинать дело в одиночку сложнее. Возьмите партнера или напарника, располагающего недостающими ресурсами.
Для погружения в вопрос, ознакомьтесь со статьями (откроются в новой вкладке):
Следующим шагом после выбора ниши для вас станет составление плана. Стратегии развития предприятия на долгосрочную перспективу. Документ включает описание дела, которое вы решаете открыть. Анализ конкурентного пространства на территории покрытия. Расчеты окупаемости произведенных инвестиций.
Не старайтесь объять необъятное. Запутавшись, вы утратите мотивацию. Помните, 8 из 10 современных корпораций начинали с простенького наброска бизнес-плана на одной странице. Генри Форд довольствовался салфеткой придорожного ресторана. Дело жизни начинается с малого. Материал приобретет четкое и подробное описание в процессе реализации идеи.
Стратегия развития позволит ответить на вопрос, как открыть бизнес без денег и
минимизировать расходы. Определиться с ценами на товары и услуги. Обратить внимание на
территориальные границы и менталитет населения. Последнее особенно актуально для маленьких
городов.
Открыть свой бизнес с нуля — правда о том, как с нуля начать бизнес
Полное пошаговое руководство и практический алгоритм по открытию собственного бизнеса: от идеи до запуска, основательно и по-серьезному
“Как открыть свой бизнес с нуля?” – этот вопрос задают себе сотни тысяч людей ежемесячно – проверенный факт. И это только в Интернете. Чтобы это было совсем правдой, скажу, что учтены и похожие запросы: как открыть свое дело с нуля, как начать бизнес с нуля, как начать малый бизнес, с чего начать малый бизнес, какой бизнес выгодно открыть с нуля и т.д. Но от этого суть никак не меняется, согласитесь – все равно всех интересует одно: как же открыть собственный бизнес?
То, что многие интересуются как с нуля начать бизнес, это хорошо. Беда в том, что 99% желающих открыть свой бизнес, так и не займутся этим. Они желают собственный бизнес, но так и не начинают его. А что же с этим 1%, которые все-таки смогли начать свой бизнес с нуля? Что же такого они делают, для того чтобы все же открыть свой бизнес с нуля?
Итак, давайте по порядку обо всех основных вопросах, волнующих всех тех, кто хочет начать свой бизнес с нуля.
Где взять деньги на бизнес с нуля? Основной волнующий вопрос, конечно же, деньги :-). Знаете, проще всего было бы банально перечислить основные способы получения денег на открытие собственного бизнеса. Для наглядности, мы их и перечислим, но все же дальше мы обсудим и другую точку зрения.
Вот они:
- Собственные средства;
- Банковский кредит и /или лизинг;
- Привлечение инвесторов и/или партнеров;
- Занять у родственников и знакомых;
- Получить гранты и государственные субсидии;
- Продать что-нибудь;
- Заработать.
Можно, конечно, рассмотреть еще варианты типа ограбить банк (не рекомендую :-)), или просить милостыню в метро (тем более не рекомендую, там конкуренция сверхвысокая :-)). Шутка шутками, но бизнес — это не шутки. Способы получить деньги есть, но пока это не главное. Главное, порассуждать! Обдумать!
Можно ли начать бизнес с полного нуля, без денег? А деньги вам обязательно нужны? Не отговорка ли это – вроде бы я хочу открыть свой бизнес, но денег-то нет. Я не стану говорить, что любой бизнес можно открыть без вложений.
Нет, нельзя, конечно. Но много денег потребуется, если вы собираетесь завод открывать. Или дорогой ресторан на Арбате или на Невском. МАЛЫЙ бизнес можно открыть с небольшими вложениями, или вовсе без них. На самом деле, есть много сфер, где реально можно начать свой бизнес с нуля. С реального нуля. Я, конечно, не учитываю затраты на регистрацию фирмы и прочие процедурные моменты. Без них, конечно, не обойтись. Хотя…:-).
Вам не нужен клевый офис, кожаное кресло, супер новое оборудование и модель – секретарша. Иногда такие мысли даже мешают, и очень сильно. Мой сосед Ваня, супер мастер по ремонту автомобилей. Он хочет открыть свою мастерскую, но ему не хватает 50.000 $ на новое передовое оборудование.
– Вань, – говорю я ему, – а почему ты не начнешь с малого. Купи за пару тысяч
самое необходимое, а дальше потихоньку. У тебя клиенты будут, ты хороший
мастер.
– Нет, что ты! – отвечает. – Если открывать бизнес, то только
так, со своим оборудованием.
Своим, и дорогим… Вот уже десять лет, а он
все еще на дядю работает…
Да, с деньгами быстрее, иногда и проще. Повторюсь, иногда и в некоторых бизнесах. То есть не всегда с деньгами проще, если кто не понял. Вот так. Почему? Да потому что когда вкладываете деньги, порой мозги тормозят. Потому что боитесь, потому что ждете, потому что есть что потерять. А если вы вложили десять тысяч, вы себя свободнее чувствуете, больше рискуете, иные решения принимаете. Ведь в начале малого бизнеса, главное, это как вы будете реализовывать свою бизнес идею. Не сумма вложенных денег. А то, что и как вы будете делать. Деньги сами по себе ничего не сделают, только вы сами. С их помощью или без – зависит от того, как вам проще работается. И если вы готовы пахать, то открыть бизнес с нуля точно сможете.
Еще раз повторюсь: когда вы только начинаете бизнес с нуля, первостепенное значение имеет не «где взять деньги, чтобы открыть свой бизнес», а «как реализовать этот бизнес». А деньги – кому-то помогают, кому-то мешают. Я серьезно. Наглядно покажу это двумя почти математическими формулами:
Большие вложения слабая реализация = 0 (и буквами — НОЛЬ)
Небольшие вложения грамотная реализация упорный труд = УСПЕХ
Есть моменты, когда наличие денег поможет, однозначно. Например, вы можете самостоятельно зарегистрировать ООО или ИП, и потратить неделю, или можете за фиксированную сумму поручить это специализированным конторам, а самым заняться чем-то более полезным для вашего бизнеса. Или вы можете открыть свой бизнес и сразу нанять секретаршу и курьера, а можете и сами отвечать на звонки и разносить заказы (в первое время). И это банальные, но наглядные примеры – можно и так, и так. Т.е., когда начинаете бизнес с нуля, можете тратить либо время, либо деньги. И так во многих вопросах. Главное, найти баланс.
Открыть свой бизнес можно и с нуля, без денег. Да, вообще без денег (про госпошлины и прочее я говорил, что не учитываю). Придется, конечно, много работать самому, но начать бизнес без вложений иначе нельзя. Или можно начать бизнес с небольшими вложениями. Для ясности – небольшие вложения, это не 300 рублей. И не 3000. Но я уверен, что имея 1000 $ вполне можно начать свое собственное дело. И это небольшие вложения.
Я это говорю неспроста – сам начал свой первый бизнес с 1000$. Дальше – зависит от вас, как вы будете управлять своим бизнесом. Если нет опыта – да, будет сложно. У меня самого не было опыта — сильно не преуспел. Но и не разорился, между прочим. Бизнес этот продал, до сих пор работает. Главное, я учился. И вы учитесь – ведь никак иначе и не научиться, только так.
Итак, надеюсь, разобрались, где взять деньги на открытие своего дело. Вернее, где их взять, понятно сразу (выше мы перечислили несколько способов) – нужно было понять то, что открыть свой бизнес можно и с полного нуля, без денег. Есть много бизнесов, начать которых с нуля можно даже сидя за ноутбуком. Ну как вы сейчас :-). Просто найдите свой…
Что нужно знать и какими качествами и опытом обладать? Скорее ничего не надо знать. Чтобы ответ был не таким резким, постараюсь обосновать свое мнение. При этом оговорюсь – речь идет о тех, кто никогда не занимался своим бизнесом.
Соответственно, нет опыта именно открытия и ведения бизнеса. А опыт работы наемным работником может быть разным. Определенные знания и навыки, конечно, могут пригодиться.
Но, знаете в чем тут дело? Как больше опыта в определенной области, значит, тем дольше работали на кого-то. А тогда труднее перестроиться, стать предпринимателем. Очень надеюсь не обидеть никого, но это так. Это человеческая природа, мозг уже привык думать определенными категориями. И вдруг нужно ну совсем по-другому. Да и с возрастом все сложнее принимаются резкие решения. Я не говорю, что все вышесказанное так на 100% — конечно есть и будут исключения – но тенденция существует.
Другое дело, если когда-то был предпринимательский опыт. Пусть даже косвенный. То, что нужно делать предпринимателю, не учат нигде. Это жизнь учит. Опыт, и именно предпринимательский. Так что, не волнуйтесь, если ничего не знаете о том, как открыть и вести бизнес. А кто знал, до того как начал? Да никто! И Вы научитесь — только начните!
На счет личных качеств – вера, упорство и труд. Я понимаю, насколько это звучит банально, и сколько раз вы это слышали. Ну да, вот, еще один, наверное, подумали вы. Верь – и все сбудется. Ничего подобного. Ну, смотрите. Верь, и все сбудется – это ерунда конечно. Философия. Вера, сама по себе, не поможет вам начать свой собственный бизнес с нуля. Но поймите – без огромнейшего труда у вас не получиться. Работать надо будет однозначно. И много. И упорно. И опять, и опять. А если вы не верите в то, что делаете, в то, для чего вы все это делаете, то вы не будете упорно работать. Один раз не получиться, и бросите. А получаться будет не все с первого раза, конечно. Вот почему нужна вера. Все логично на самом деле. Никакой философии тут нет.
Если хотите, могу назвать это по-другому – вам нужно понимать, что, то, что вы делаете, реально осуществимо. Если вы сами сомневаетесь, то вам не будет хватать энергии и мотивации для работы. А если не будете работать, не на что надеяться, еще раз говорю. Работать, причем, больше над бизнесом, чем в нем. Мы об этом еще поговорим.
Сейчас понимаете, почему так важно верить, чтобы открыть свой бизнес с нуля и самому?
Чтобы открыть свой бизнес, не обязательно иметь особые знания. Знания предпринимателя все равно получаешь, только занимаясь предпринимательством. Определенные навыки могут помочь, да. Например, коммуникабельность или умение продавать. Но вполне можно обойтись и без них. В-п-о-л-н-е! Они не определяющие в карьере предпринимателя, поймите. Билл Гейтс, например, не является образцом ни того, ни другого. Определяющее – ваше желание работать, заниматься этим. О том, какой момент я считаю самым важным бизнес фактором, причем не только для того чтобы открыть свой бизнес с нуля, но и успешно вести его, писал отдельную статью.
Бизнес-идея: Бизнес начинается с бизнес идеи. Как выбрать идею малого бизнеса более подробно можно прочитать в соответствующем разделе.
Здесь мы остановимся на самом главное в этом вопросе – что такое идея для бизнеса на самом деле. Бизнес идея, это далеко не обязательно принципиальное новшество или передовая технология. Бизнес идея это собственный способ и план реализации пусть даже давно существующего бизнеса. Например, торговля продуктами или мебелью.
Знаете, больше всего как раз разоряются бизнесы, предлагающие принципиально новый товар на рынке. Только мы об этом редко слышим. А вот продукты питания продают на каждом углу. Кафе – также. Пластиковые окна предлагают чуть ли не все. Ну и все же продолжают работать, почему-то. Но не все, конечно, есть и такие, которые сворачивают бизнес. Но, поверьте, закрываются бизнесы вовсе не из-за конкуренции, а из-за ошибки ведения бизнеса.
Ваша бизнес идея, это ваша изюминка – маленькая хитрость, новинка, или что-то такое, что даст чуть больше перспектив вашему делу. Вот смотрите, что сделал Олег Тиньков – надеюсь, вы все его знаете, это успешный предприниматель. Казалось бы, где-где, но на рынке финансов, кредитов и банков – уж больная конкуренция. Но, они предложили кредиты и банковские карты, не выходя из дома. Заполните анкету, и мы все сделаем сами – говорят. И что? Очень даже успешно работают. Вот их изюминка – карты и кредиты на дому. Бизнес-то древний, правильно? Ничего нового не придумывали.
Ценность: Второй момент в создании собственного бизнеса с нуля – вы должны создавать ценности. В чем ценность вашего предложения, какая выгода приобретателя.
Изюминка сама по себе не работает. Она должна нести дополнительную выгоду потребителю или заказчику. Если продолжать вышеназванный пример, то мало того что вы получите кредит (который можете получить в любом банке, кстати), так вы еще и свое время (и возможно нервы) сэкономите.
Прямо здесь напишу: статья не рекламная, и абсолютно никакого отношения к банку «Тинькофф кредитные системы» не имею (кроме того, что являюсь их клиентом).
У вас есть изюминка и ценность? К вам тогда потянутся, обязательно. Но и изюминка и ценность должны быть реальными, осуществимыми. И все. Вот вам ответ на вопрос «как открыть свое дело с нуля». Найдите изюминку, предложите выгоду – да открывайте. На самом деле. В любой сфере.
Можно и без этого, конечно. Но будет сложнее. Гораздо. Чтобы вы ни продавали, оно уже продается, и люди уже его покупают, помните. Если вы открыли бизнес такой же, не предложив ничего отличительного, то зачем люди должны менять своего продавца и покупать у вас? И не конкуренция будет виновата, если разоритесь, а вы. Вы не обдумали, не разработали план реализации бизнес идеи, не предложили ничего лучшего. Просто так ничего не бывает. Хотите быть лучше конкурента, сделайте лучше. Он ведь уже лучше вас только тем, что уже существует. Если вы делаете новый бизнес, должны поднимать планку.
Хотите начать свой бизнес и быть успешным? Выберите идею, найдите свою изюминку и решайте какую-нибудь проблему клиента. Он вас оценит. Конечно, еще нужно иметь способ представить свое предложение рынку. Это называется маркетинг. Но это слишком большая тема, чтобы обсуждать здесь. Но и это будет гораздо проще, если вы выполнили вышеназванные требования к вашему новому бизнесу.
Цель (и план): И напоследок, должна быть цель, если вы собираетесь начать свой бизнес с нуля. Я не с точки зрения того, что вот нужно четко обозначить цели, потом написать план и задачи, выполнение которых и доведет до достижения цели. Все это неплохо. Но я в другом немного смысле.
Цель нужна не для того чтоб было что заполнять и рисовать, а чтобы вам было легче принимать верные решения. Вот и все.
Если у вас есть четко обозначенная цель, вы все решения будете подчинять ей, соответственно и будете двигаться к ней. Если же у вас, цель — это какое-то размытое понятие (или не понятие) успеха, то вы каждый раз будете руководствоваться чем-то другим, и вы так и будете крутиться как белка в колесе. Итак, цель и план должны быть – пусть даже и не на бумаге (хотя, это лучше с чисто практической точки зрения), а в голове — но четкие, конкретные. Это важно для того, чтобы вам было виднее, что уже сделали и что предстоит сделать. Для успеха нужна цель, нужно понимание того, что вы делаете, как вы это делаете (или собираетесь делать) и зачем.
Если интересно, вы можете более подробней узнать, с чего начать свой бизнес.
Перед вами столкновение интересов 4 сторон:
- поставщик информации (как открыть дело и изготовить товар);
- поставщик материалов (из чего варить, где продавать);
- продавец (извлечение прибыли);
- покупатель (уникальный товар ручной работы).
Предприниматель, зарабатывающий с минимальными вложениями, расположен в списке первым. Затраты связаны с размещением и миграцией информации о нематериальном продукте. Формально, их нет, если контакт с покупателем реализуется бесплатными способами. Никто не запретит автору выйти на лестничную площадку и позвонить в дверь соседней квартиры.
Выберите направление, которое знаете хорошо настолько, чтобы зарабатывать на этом деньги. Создайте собственный продукт или предложите услуги. Опирайтесь на опыт в сферах, с которыми соприкасаетесь.
Например, работа продавцом мобильных телефонов обязывает знать достоверную информацию о моделях. Вариант бизнеса: ведение блога, открытие группы или канала с обзорами популярных моделей. Подключение к партнерской программе продавцов передовой техники.
Ресурсами при открытии бизнеса без денег остаются время и знания. Отсутствие или недостаток одного из них обязывает предпринять меры. Оптимизировать трудозатраты, пройти обучение, нанять квалифицированного сотрудника. Продвигать дело в интернете самостоятельно.
Заведите группу в социальной сети. Делитесь новостями. Приводите клиентов бесплатно. Следующие материалы помогут сократить расходы на рекламе товаров и услуг:
Наличие бюджета для торговли материальными товарами не исключает необходимости в
оптимизации затрат. Обратите внимание на статьи, вне зависимости от возможностей
компании и выбранной ниши.
Шаг 1. находим компетенции
Как вы понимаете, ведение любого бизнеса – это обмен денег клиентов на некую полезность, которую вы им предоставляете.
Что вы умеете делать? Что у вас получается хорошо? Выпишите все свои таланты на листочек бумаги. В списке должно быть не менее 10 пунктов. Все это ваши идеи, как начать бизнес с нуля и в какой сфере развиваться.
- Вы хорошо рисуете? Откройте магазин по продаже товаров для художников, ведь вы наверняка в них разбираетесь.
- Обожаете играть в компьютер? А не хотите ли собрать команду, чтобы создавать флеш- игры за деньги?
- Стаж вождения 20 лет? Откройте службу такси, автошколу или ремонтную мастерскую.
- Вы просто мать и домохозяйка? Как насчет частного детского садика?
- Любите и умеете командовать? Подумайте над тем, чтобы открыть курсы по развитию лидерских качеств.
Рекомендуем также прочитать материал, где подробно рассказывается — какой малый бизнес лучше открыть новичку, а также представлены перспективные идеи для бизнеса с минимальными вложениями.
Запомните, человек не может долго и продуктивно заниматься тем, что ему не нравится. А чтобы развить свое дело, вам придется потратить на него изрядное количество времени. Чем больше вы хотите получить, тем больше придется вкладываться. Снова психология.
А теперь, вернемся к нашему Ивану. Он тоже составлял такой список и понял, что он умеет разрабатывать дизайн интерьеров, потому что 10 лет проработал в строительной компании. За это время Иван собрал огромное портфолио своих дизайнов и множество положительных отзывов от клиентов фирмы. Более того, он знал, что клиенты платят за услуги дизайнера намного больше той суммы, которую он получает каждый месяц.
Еще Иван любил свою работу и был холостяком, поэтому иногда брал дополнительные заказы на дизайн помимо фирмы и выполнял их вечерами. Он был специалистом, поэтому заказов у него всегда хватало.
Шаг 2. выбираем нишу для бизнеса с нуля
Но чтобы вести успешный бизнес, мало быть хорошим работником. Необходимо изучить рынок и проанализировать соответствующую нишу, чтобы определить ваши конкурентные преимущества.
Иван так и сделал. Он попросил своего друга Васю обойти под видом клиента 10 самых популярных строительных фирм города. И вот, что удалось узнать:
Преимущества конкурентов:
- Во всех 10 компаниях первый выезд дизайнера на объект для его осмотра и замера осуществляется бесплатно;
- Все конкуренты предлагают клиентам различные скидки и программы лояльности;
- В том числе 8 конкурентов дарят скидку на повторный заказ именно у них, размер которой 20-30%;
- В 9 компаниях консультанты ведут с клиентом вежливую и приятную беседу, ненавязчиво выявляя его реальные потребности.
Но у конкурентов нашлись и недостатки:
- В 9 компаниях чересчур навязчиво предлагали дополнительные услуги, что вызвало раздражение у друга Ивана;
- А из разговора с дизайнерами 8 компаний он мало что понял, так как те выражались на профессиональном языке;
- Во всех 10 компаниях обнаружились скрытые доплаты, например, за правки уже готового дизайна.
В итоге Иван решил, что ему стоит:
- Аналогично конкурентам выезжать на первый замер бесплатно;
- Выполнять дизайн по более низкой цене, так как Ивану не нужно содержать офис и штат сотрудников;
- Поэтому он мог позволить себе называть полную сумму сразу. Она все равно была ниже, чем у конкурентов.
- Общаться вежливо и не перегружать заказчика терминами, не навязывать свои услуги, но грамотно выявлять потребности клиента.
То есть, он уже начал переходить к следующему этапу.
Этап 1. выбор организационно-правовой формы будущей компании
Важно выбрать подходящую ОПФ (организационно-правовую форму) создаваемой компании.
Чаще всего при этом используются следующие ОПФ:
- ИП (индивидуальный предприниматель) – организация бизнеса физического лица, не предусматривающая регистрации юридического лица. По своей сути ИП выступает наиболее элементарной ОПФ, так как предпринимательство не требует ведения бухгалтерского и налогового учёта (КУДИР годовой отчёт по УСН). Осуществление деятельности в качестве индивидуального предпринимателя мало чем отличается от осуществления деятельности в качестве юридического лица. ИП даже может использовать труд наёмных рабочих.
- ООО(общество с ограниченной ответственностью) – ОПФ юридического лица, используемая для малого бизнеса чаще всего. ООО прекрасно подходит для организации бизнеса несколькими людьми. Уставный капитал такой организации делится на несколько частей – долей. Учредители несут ответственность исключительно в пределах принадлежащих им долей.
- АО (акционерное общество) – организационно-правовая форма, при которой уставный капитал делится на акции. Их могут приобретать как граждане, так и организации. При этом круг приобретающих акции строго ограничен, если форма создания компании – закрытое акционерное общество. В открытых АО купить долю может любой желающий. Открытие акционерных обществ – сложная процедура, так как она требует государственной регистрации эмиссии акций.
Практикой доказано: для создания малого бизнеса лучше всего подходит форма ИП или ООО. Даже самые популярные организации не сразу создавались как акционерные общества. Это связано с тем, что такая организационно-правовая форма предполагает серьёзные расходы на услуги регистратора, а также проведение собраний акционеров каждый год.
Если не соблюдать законодательство, в отношении АО Центральный банк может выставить штраф в размере от полумиллиона рублей. Чтобы не допустить такой ситуации, придётся нанять профессионального юриста.
